Ja esat uzņēmējs rotaļlietu jomā, jums pastāvīgi jāpievērš uzmanība tam, kā palielināt rotaļlietu pārdošanu savā veikalā vai pat zināt, kuras rotaļlietas ir vislabāk pārdotās, vai ne?!
Galu galā jebkura uzņēmēja mērķis ir iegūt pozitīvus rezultātus un saglabāt uzņēmuma darbību.
Lai gūtu panākumus šajā nozarē, papildus citiem faktoriem ir jāuzrauga preces ar vislielāko atdevi, apgrozījumu un vislielāko izlaidi, palīdzot iegūt adekvātākus rezultātus.
Atcerieties arī, ka rotaļlietu veikali pastāv visur, sākot no lieliem ķēdes veikaliem līdz maziem uzņēmumiem, kas galvenokārt sadarbojas ar vietējiem patērētājiem.
Tas, kas jūsu veikalu atšķirs no citiem, būs piedāvāto produktu daudzveidība, noteiktās cenas un pakalpojums.
Taču, lai kontrolētu krājumus un iegūtu konkurētspēju, jums būs nepieciešama laba vadība, lai palielinātu rezultātus un veiktu darbības ar vislabāk pārdotajām rotaļlietām, kā arī procesus, kas var dot efektīvus rezultātus jūsu biznesam.
Šajā rakstā mēs sniegsim dažus padomus, kas jums palīdzēs!
# 1 Identificējiet savu patērētāja profilu
Lai jūsu rotaļlietu veikalā būtu vairāk kustību un lai piedāvātu vislabāk pārdotās rotaļlietas ar lielāku pārliecību, ir svarīgi veikt patērētāju uzvedības pētījumu un precīzāk iepazīt savus klientus, gan potenciālos, gan efektīvākos.
Ideāls variants ir izstrādāt stratēģiju klientu lojalitātes iegūšanai, lai viņi sāktu pirkt regulāri un būtu apmierināti ar savu patēriņu.
Zinot savu klientu, ir iespējams pārsniegt pirkuma cerības un veikt darbības, lai veicinātu patēriņu.
Turklāt ir vairāki veidi, kā stiprināt attiecības ar klientu, lai izprastu sava uzņēmuma mērķauditorijas vajadzības.Tas ietver mārketinga stratēģiju definēšanu un darbu ar produktiem, kas piesaista patērētāju uzmanību.
Bet jūs joprojām varat paļauties uz stratēģiskās informācijas atbalstu, kas var būt jūsu rokās vienkārši un praktiski.
Piemēram, analizējot produktus ar vislielāko apgrozījumu jūsu noliktavā un vislabāk pārdoto produktu sarakstu, jūs varat vienkārši noteikt jūsu auditorijas profilu.Vai arī varat analizēt katru gadījumu atsevišķi, lai saprastu, kā katrs klients uzvedas, un izveidot individuālas attiecību stratēģijas.
Tas viss ir iespējams, izmantojot vienkāršus pārskatus, ja izmantojat uz mazumtirdzniecību vērstu pārvaldības sistēmu.
#2 Produktu inovācija un serviss vienmēr!
Mēs zinām, ka konkurence ir intensīva un parasti zīmoli izceļas, strādājot ar inovācijām, kvalitāti un cenu.Turklāt ir ļoti svarīgi zināt mērķauditorijas definīciju un produktus, kurus vēlaties sasniegt, lai padarītu drošus ieguldījumus neatbilstošus preces un krājumus.
Iespēja iegūt vislabāk pārdoto rotaļlietu katalogu lieliski atbilst šiem jēdzieniem un pat palīdz noteikt pakalpojuma veidu un standartu, kādu vēlaties saņemt veikalā.Tas ir, ir jādefinē darbības segments pārdošanā, piemēram:
• Šī brīža rotaļlietas;
• Ekskluzīvas personāžas;
• Izglītojošas rotaļlietas;
• Rotaļlietas īpašām mācībām;
• Rotaļlietas, kas attīsta izziņu;
• Inovatīvi izlaidumi utt.
Tādā veidā jūsu zīmols tiks identificēts kā atsauce noteiktā segmentā vai darbības jomā.Inovatīvu produktu esamība noteikti izraisīs pircēju interesi sekot līdzi šiem jaunumiem, un bažas noteikti nebūs par cenu, bet gan par servisu un produkta īpašībām.
# 3 Kontrolējiet savas izmaksas
Ja ir visvairāk pārdoto vai produktīvāko rotaļlietu saraksts, tas nenozīmē, ka uzņēmums gūst atbilstošu peļņu.Ir svarīgi strādāt ar izmaksu kontroli, lai samazinātu zaudējumus vai neatbilstošus ieguldījumus.Šajā ziņā ir svarīgi analizēt:
• Administratīvās izmaksas;
• Finanses;
• Krājumi;
• Iepirkšanās utt.
Izmaksu kontrole ļauj jums rīkoties atbilstoši praktizējam peļņas līmenim un būt pārliecinātam par pārdošanas kampaņām un veiktajām atlaidēm.
Turklāt pareiza un droša izmaksu kontrole ļauj precīzi identificēt iespējamos zaudējumus un rīkoties, lai uzlabotu procesu un noteiktu pareizu cenu, tieši ietekmējot rezultātus un konkurētspējas pieaugumu attiecībā uz konkurenci.
# 4 Piedāvājiet akcijas un atlaides
Daudzi uzņēmumi izmanto lineāras atlaides, taču joprojām ir iespējams strādāt ar dažiem produktiem, kuriem ir dažādas atlaides un kuri joprojām sniedz ievērojamus ieguvumus.
Tam būtiska ir izmaksu kontrole un krājumu rotācija, kas ļauj veidot adekvātāku politiku akcijās, efektīvāk piesaistot klientus.
Šim procesam ir jābūt precīzi definētam, jo pašreizējais patērētājs daudz pēta un, ienākot veikalā, viņam jau ir svarīga informācija, lai virzītu meklēšanu.
Tādā veidā uzņēmējdarbības veikšanas profesionalizācija ir ļoti svarīga, lai bizness būtu veiksmīgs.Tāpēc ņemiet vērā, ka cena ne vienmēr ir galvenais faktors, lai noslēgtu izpārdošanu, un var ņemt vērā arī tādus faktorus kā:
• Apkalpošana;
• Kvalitāte;
• Klienta interese par pirkumu.
Tas viss noteikti ir izšķirošs galīgajam pirkumam, jo īpaši rotaļlietās ar augstu vidējo biļeti, un tas prasa vairāk pētījumu.
# 5 Ieguldiet pasākumos
Pasākumu rīkošana rotaļlietu veikalos ir lielisks veids, kā izveidot inovatīvu stratēģiju pārdošanas apjoma palielināšanai, jo tas ir segments, kurā galvenokārt ir iesaistīta ļoti prasīga un mērķtiecīga auditorija, kas ir bērni.
Tādējādi, veicot darbības, kas saistītas ar bērnu piedalīšanos un rotaļlietu izmantošanu pašā veikalā, var nest vairāk rezultātu, jo interese palikt vietā un lielāka iespēja kļūt par ļoti lojālu klientu.
Laba alternatīva ir saskaņot savu pasākumu ar citu sava reģiona uzņēmumu dalību, kas nav konkurenti un tādējādi var piesaistīt jūsu zīmolam lielāku patērētāju skaitu – šīs ir slavenās mārketinga stratēģijas.
Šī ir laba iespēja ikvienam uzvarēt un daudz plašākai pieredzes apmaiņai.
# 6 Esiet piesardzīgs ar izkārtojumu
Lai iegūtu vislabāk pārdotās rotaļlietas, ideāls ir arī izveidot labāko iespējamo izkārtojumu, kura mērķis ir izcelt un ietekmēt patērētāju acis.
Produktu izkārtojums strukturētā veidā un ar mērķi nodrošināt potenciālajam klientam pamanāmu prezentāciju var būt atšķirība starp rotaļlietu esamību un piedāvāšanu klientam.
Tādējādi labākā izkārtojuma un izkārtojuma izpēte jūsu veikalā ir noteicošie faktori, lai izceltu jūsu rotaļlietas un palielinātu pārdošanas apjomu.
# 7 Reklamējiet savu biznesu
Neviens nevar palielināt pārdošanas apjomu nevienā sektorā, ja nereklamē savu biznesu.Šim nolūkam ir jāizveido komunikācijas stratēģija, kas sasniedz patērētājus no visdažādākajām vietām, kas iespējams, ienesot lielāku apmeklējumu plūsmu uz jūsu fizisko vai virtuālo veikalu.
Pienācīga izpaušana ietver arī komandas kvalifikāciju.Ja jums ir komanda, kas ir saskaņota ar mērķiem un tic biznesam, ir vieglāk inficēt klientu un pārliecināt viņu, ka viņš iegūs daudz.
Nav jēgas ieguldīt informācijas izpaušanā, ja komanda neturpinās šo klienta pirkuma procesa procesu.
Izsūtīšanas laiks: 2022. gada 29. novembris