Ja esat uzņēmējs rotaļlietu jomā, jums pastāvīgi jāpievērš uzmanība tam, kā palielināt rotaļlietu pārdošanas apjomus savā veikalā vai pat jāzina, kuras rotaļlietas ir vislabāk pārdotās, vai ne?!
Galu galā jebkurš uzņēmējs vēlas sasniegt pozitīvus rezultātus un uzturēt uzņēmumu darbībā.
Lai gūtu panākumus šajā nozarē, cita starpā ir jāuzrauga preces ar visaugstāko atdevi, apgrozījumu un tās, kurām ir vislielākā ražība, palīdzot iegūt atbilstošākus rezultātus.
Tāpat atcerieties, ka rotaļlietu veikali pastāv visur, sākot no lieliem veikalu tīkliem līdz maziem uzņēmumiem, kas galvenokārt strādā ar vietējiem patērētājiem.
Jūsu veikalu no citiem atšķirs piedāvāto produktu klāsts, cenas un apkalpošanas kvalitāte.
Bet, lai kontrolētu krājumus un iegūtu konkurētspēju, jums būs nepieciešama laba vadība, lai uzlabotu rezultātus un veiktu darbības vislabāk pārdoto rotaļlietu labā, kā arī procesi, kas var sniegt efektīvus rezultātus jūsu uzņēmumam.
Šajā rakstā mēs sniegsim dažus padomus, kas jums palīdzēs!
#1 Nosakiet savu patērētāja profilu
Lai rotaļlietu veikalā būtu lielāka kustība un lai piedāvātu vislabāk pārdotās rotaļlietas ar lielāku pārliecību, ir svarīgi veikt patērētāju uzvedības pētījumu un precīzāk iepazīt savus klientus – gan potenciālos, gan esošos.
Ideāls risinājums ir izstrādāt stratēģiju klientu lojalitātes iegūšanai, lai viņi sāktu regulāri pirkt un apmierinātu savu patēriņu.
Pazīstot savu klientu, ir iespējams pārsniegt pirkuma cerības un veikt darbības, lai veicinātu patēriņu.
Turklāt ir vairāki veidi, kā stiprināt attiecības ar klientu, lai izprastu sava uzņēmuma mērķauditorijas vajadzības. Tas ietver mārketinga stratēģiju definēšanu un darbu ar produktiem, kas piesaista patērētāju uzmanību.
Taču jūs joprojām varat paļauties uz stratēģiskas informācijas atbalstu, kas var būt jūsu rokās vienkārši un praktiski.
Piemēram, analizējot, kuri produkti jūsu noliktavā ir ar vislielāko apgrozījumu un vislabāk pārdoto preču sarakstu, var vienkārši noteikt auditorijas profilu. Vai arī varat analizēt katru gadījumu atsevišķi, lai saprastu, kā katrs klients uzvedas, un izveidot individuālas attiecību stratēģijas.
Tas viss ir iespējams, izmantojot vienkāršas atskaites, ja izmantojat uz mazumtirdzniecību orientētu pārvaldības sistēmu.
#2 Vienmēr produktu inovācijas un serviss!
Mēs zinām, ka konkurence ir sīva, un parasti zīmoli izceļas, ja tie strādā ar inovācijām, kvalitāti un cenu. Turklāt, lai veiktu drošus ieguldījumus nepietiekamās precēs un akcijās, ir ļoti svarīgi zināt auditorijas un produktu definīciju, kurus vēlaties sasniegt.
Iespēja izveidot sarakstu ar jūsu vislabāk pārdoto rotaļlietu katalogu lieliski atbilst šiem konceptiem un pat palīdz noteikt veikalā vēlamo apkalpošanas veidu un standartu. Tas nozīmē, ka ir jādefinē pārdošanas darbības segments, piemēram:
• Šī brīža rotaļlietas;
• Ekskluzīvi tēli;
• Izglītojošas rotaļlietas;
• Rotaļlietas īpašai mācīšanās procesam;
• Rotaļlietas, kas attīsta izziņu;
• Inovatīvi izlaidumi utt.
Tādā veidā jūsu zīmols tiks identificēts kā atsauce noteiktā segmentā vai darbības jomā. Inovatīvu produktu klātbūtne noteikti izraisīs klientu interesi sekot līdzi šiem jaunumiem, un bažas noteikti nebūs par cenu, bet gan par produktam raksturīgo pakalpojumu un īpašībām.
#3 Kontrolējiet savas izmaksas
Tas, ka uzņēmumam ir saraksts ar vislabāk pārdotajām vai visvairāk apgrozāmajām rotaļlietām, ne vienmēr nozīmē, ka tas gūst pietiekamu peļņu. Ir svarīgi strādāt ar izmaksu kontroli, lai samazinātu zaudējumus vai nepiemērotus ieguldījumus. Šajā ziņā ir svarīgi analizēt:
• Administratīvās izmaksas;
• Finanšu jautājumi;
• Akcijas;
• Iepirkšanās u. c.
Izmaksu kontrole ļauj rīkoties atbilstoši plānotajai peļņas normai un būt pārliecinātam par pārdošanas kampaņām un atlaidēm.
Turklāt pareiza un droša izmaksu kontrole ļauj precīzi identificēt iespējamos zaudējumus un veikt darbības procesu uzlabošanai un pareizai cenu noteikšanai, tieši ietekmējot rezultātus un konkurētspējas pieaugumu attiecībā pret konkurentiem.
#4 Piedāvājiet akcijas un atlaides
Daudzi uzņēmumi praktizē lineāras atlaides, taču joprojām ir iespējams darboties ar dažiem produktiem, kuriem ir dažādas atlaides un kas joprojām sniedz ievērojamu peļņu.
Šim nolūkam ir būtiska izmaksu un krājumu rotācijas kontrole, kas ļauj noteikt atbilstošāku politiku akciju politikā, efektīvāk piesaistot klientus.
Šim procesam ir jābūt precīzi definētam, jo pašreizējais patērētājs veic daudz izpētes un, ieejot veikalā, viņam jau ir svarīga informācija, lai virzītu meklēšanu.
Tādējādi uzņēmējdarbības veikšanas profesionalizācija ir ļoti svarīga uzņēmuma panākumiem. Tāpēc ņemiet vērā, ka cena ne vienmēr ir galvenais faktors pārdošanas noslēgšanā, kas var ņemt vērā arī tādus faktorus kā:
• Apkalpošana;
• Kvalitāte;
• Klienta interese par pirkumu.
Visi noteikti galu galā ir izšķiroši galīgajā pirkumā, īpaši rotaļlietām ar augstu vidējo biļešu cenu, un tas prasa rūpīgāku izpēti.
#5 Investējiet pasākumos
Pasākumu rīkošana rotaļlietu veikalos ir lielisks veids, kā īstenot inovatīvu stratēģiju pārdošanas apjomu palielināšanai, jo tas ir segments, kurā galvenokārt iesaistīta ļoti prasīga un apņēmīga auditorija, kas ir bērni.
Tādējādi darbības, kas ietver bērnu līdzdalību un rotaļlietu izmantošanu pašā veikalā, var sniegt vairāk rezultātu, pateicoties interesei palikt šajā vietā un lielākai iespējai kļūt par ļoti lojālu klientu.
Laba alternatīva ir saskaņot savu pasākumu ar citu jūsu reģiona uzņēmumu dalību, kas nav konkurenti un tādējādi var piesaistīt lielāku patērētāju skaitu jūsu zīmolam – tās ir slavenās mārketinga stratēģijas.
Šī ir laba iespēja visiem uzvarēt un daudz plašāk apmainīties ar pieredzi.
#6 Esiet uzmanīgi ar izkārtojumu
Lai rotaļlietas būtu vislabāk pārdotās, ideāli ir arī izveidot vislabāko iespējamo izkārtojumu, kas paredzēts, lai izceltu un ietekmētu patērētāju uzmanību.
Produktu strukturēts izkārtojums, kas paredzēts, lai radītu potenciālā klienta acīs izcilu prezentāciju, var būt noteicošais faktors starp rotaļlietu iegādi un to piedāvāšanu klientam.
Tādējādi labākā veikala izkārtojuma un izkārtojuma izpēte ir noteicošie faktori, lai izceltu rotaļlietas un palielinātu pārdošanas apjomus.
#7 Reklamējiet savu uzņēmumu
Neviens nevar palielināt pārdošanas apjomus nevienā nozarē, ja nenereklamē savu uzņēmumu. Šim nolūkam ir jāizveido komunikācijas stratēģija, kas sasniedz patērētājus no pēc iespējas dažādām vietām, palielinot apmeklējumu plūsmu jūsu fiziskajā vai virtuālajā veikalā.
Atbilstoša informācijas atklāšana ietver arī komandas kvalifikāciju. Kad komanda ir saskaņota ar mērķiem un tic uzņēmumam, ir vieglāk inficēt klientu un pārliecināt viņu, ka viņš iegūs lielisku darījumu.
Nav jēgas ieguldīt informācijas atklāšanā, ja komanda neturpinās šo klienta pirkuma ceļojuma procesu.
Publicēšanas laiks: 2022. gada 29. novembris