Rotaļlietas vienmēr ir bijusi populāra kategorija Amazon. Saskaņā ar Statista jūnija ziņojumu, globālā rotaļlietu un spēļu tirgus ieņēmumi 2021. gadā, domājams, sasniegs 382,47 miljardus ASV dolāru. No 2022. līdz 2026. gadam tirgus, domājams, saglabās augstu izaugsmes tempu 6,9% gadā.
Tātad, kā Amazon pārdevēji var stratēģiski un atbilstoši pozicionēt sevi rotaļlietu tirgū trīs galvenajās Amazon platformās: ASV, Eiropā un Japānā? Šeit ir detalizēts pārskats, kā arī plašāka informācija par 2023. gada Amazon produktu izvēles stratēģiju un taktiku.
I. Ārvalstu rotaļlietu tirgu pārskats
Rotaļlietu tirgus aptver plašu produktu kategoriju klāstu, tostarp bērnu rotaļlietas, pieaugušo izklaidi un tradicionālās spēles. Lelles, plīša rotaļlietas, galda spēles un konstruktoru komplekti ir populāra izvēle dažādās vecuma grupās.
2021. gadā rotaļlietas iekļuva pasaules 10 populārāko tiešsaistes pārdošanas kategoriju sarakstā. ASV rotaļlietu tirgus piedzīvoja pastāvīgu izaugsmi, un tiek prognozēts, ka 2022. gadā pārdošanas apjoms pārsniegs 74 miljardus ASV dolāru. Tiek lēsts, ka rotaļlietu tiešsaistes mazumtirdzniecības apjoms Japānā 2021. gadā sasniegs 13,8 miljardus ASV dolāru.
2023. gada Amazon produktu izvēles stratēģija
Kopš 2020. gada Amazon ir vairāk nekā 200 miljoni Prime dalībnieku visā pasaulē, un to skaits pieaug ar aptuveni 30% gada salikto procentu likmi. Amazon Prime lietotāju skaits ASV turpina pieaugt, un 2021. gadā vairāk nekā 60% iedzīvotāju bija Prime dalībnieki.
2023. gada Amazon produktu izvēles stratēģija
Analizējot ASV rotaļlietu mazumtirdzniecības tirgu pēdējo trīs gadu laikā, atklājas, ka pandēmijas kulminācijas laikā rotaļlietu bezsaistes tirdzniecības kanāli tika smagi ietekmēti. Palielinoties mājās pavadītajam laikam, rotaļlietu pārdošanas apjomi strauji pieauga, trīs gadus pēc kārtas sasniedzot pastāvīgu izaugsmi. Jāatzīmē, ka 2021. gadā pārdošanas apjomi pieauga par 13% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, ko veicināja tādi faktori kā valdības subsīdijas un bērnu nodokļu politika.
2023. gada Amazon produktu izvēles stratēģija
Tendences rotaļlietu kategorijā:
Iztēle un radošums: No lomu spēlēm līdz radošai rotaļlietu būvēšanai un programmēšanai, produkti, kas iedvesmo iztēli un radošumu, sniedz unikālu rotaļu pieredzi un uzlabo vecāku un bērnu mijiedarbību.
Mūžīgi bērni: Pusaudži un pieaugušie kļūst par nozīmīgām mērķauditorijām rotaļlietu industrijā. Kolekcionējamiem priekšmetiem, spēļu figūriņām, plīša rotaļlietām un būvējamiem komplektiem ir īpašas fanu bāzes.
Sociālā un vides apziņa: daudzi zīmoli rotaļlietu ražošanā izmanto videi draudzīgus materiālus, ievērojot ilgtspējīgas attīstības mērķus.
Daudzkanālu un biznesa modeļi: 2021. gadā LEGO rīkoja savu pirmo tiešsaistes virtuālās iepirkšanās festivālu, savukārt YouTube ietekmētāji ar atbloķēšanas videoklipiem ieguldīja vairāk nekā 300 miljonus ASV dolāru.
Stresa mazināšana: spēles, puzles un pārnēsājamas ģimenei draudzīgas rotaļlietas nodrošināja iztēles bagātu atpūtu laikā, kad pandēmijas dēļ bija ierobežota ceļošana.
II. Ieteikumi rotaļlietu izvēlei ASV platformā
Ballīšu piederumi: šiem produktiem ir spēcīga sezonalitāte, un vislielākais pieprasījums ir novembrī un decembrī, īpaši Melnajā piektdienā, Kiberpirmdienā un Ziemassvētku periodā.
2023. gada Amazon produktu izvēles stratēģija
Patērētāju uzmanības centrā ir ballīšu piederumi:
Videi draudzīgi un bioloģiski noārdāmi materiāli.
Pievilcīgs izskats un izmaksu efektivitāte.
Vienkārša montāža, izturība un izturība pret bojājumiem.
Trokšņa līmenis, pārnesamība, atkārtota lietojamība un daudzpusība.
Drošība, atbilstošs vēja stiprums un viegla vadība.
Āra sporta rotaļlietas: izteikti sezonālas, pastiprināta uzmanība tiek pievērsta vasaras mēnešos.
Patērētāju uzmanības centrā āra sporta rotaļlietas:
A. Plastmasas rotaļlietas:
Vienkārša montāža, drošība, izturība un netoksiski materiāli.
Noņemamas detaļas, rezerves daļas un valdzinošs dizains.
Lietotājam draudzīgs un veicina vecāku un bērnu rotaļas.
Akumulatoram un citām saderīgām funkcijām nepieciešamas skaidras instrukcijas.
B. Ūdens rotaļu rotaļlietas:
Iepakojuma daudzums un produkta izmēra specifikācijas.
Netoksiska drošība, izturība un izturība pret noplūdēm.
Gaisa sūkņa iekļaušana (nodrošiniet kvalitātes nodrošināšanu).
Neslīdošs bumbas dizains, kas pielāgots mērķa vecuma grupām.
C. Rotējošas šūpoles:
Neto sēdekļa izmērs, maksimālā slodze, piemērots vecuma diapazons un ietilpība.
Uzstādīšana, drošības norādījumi un atbilstošas uzstādīšanas vietas.
Materiāls, drošība, galvenās savienojošās sastāvdaļas, ergonomisks dizains.
Piemēroti scenāriji un atpūtas aktivitātes (spēles brīvā dabā, pikniki, izklaides pagalmā).
D. Spēļu teltis:
Spēļu telts izmērs, krāsa, svars (viegli materiāli), auduma materiāls, netoksisks, bez smaržas un bez kaitīgām vielām.
Slēgts dizains, logu skaits, privāta telpa bērniem, neatkarības veicināšana.
Iekšējā struktūra, kabatu skaits, izmērs rotaļlietu, grāmatu vai uzkodu glabāšanai.
Galvenie piederumi un uzstādīšanas process (drošība, ērtības), iepakojuma saturs.
Būvniecības un celtniecības rotaļlietas: uzmanieties no autortiesību pārkāpumiem
2023. gada Amazon produktu izvēles stratēģija
Patērētāju uzmanības centrā ir celtniecības un būvniecības rotaļlietas:
Daļiņu daudzums, izmērs, funkcionalitāte, ieteicamās montāžas instrukcijas (izvairīties no trūkstošām daļām).
Drošība, videi draudzīgums, pulētas detaļas bez asām malām, izturība, triecienizturība.
Skaidri norādīta atbilstība vecumam.
Pārnesamība, ērta uzglabāšana un nēsāšana.
Unikāls dizains, mīklu risināšanas funkcijas, iztēles rosināšana, radošums un praktiskas prasmes. Esiet uzmanīgi attiecībā uz autortiesību pārkāpumiem.
Kolekcionējami modeļi – Rotaļlietu kolekcionējamie priekšmeti
2023. gada Amazon produktu izvēles stratēģija
Patērētāju uzmanības centrā kolekcionējami modeļi:
Agrīna kultūras popularizēšana pirms perifēriem produktiem, fanu finansējums, augsta lojalitāte.
Kolekcionējamu priekšmetu entuziasti, galvenokārt pieaugušie, rūpīgi pārbauda iepakojumu, krāsojumu, aksesuāru kvalitāti un klientu pieredzi.
Ierobežotas tirāžas un retums.
Inovatīvas oriģināla intelektuālā īpašuma dizaina iespējas; labi zināmai sadarbībai intelektuālā īpašuma jomā ir nepieciešama vietējā pārdošanas atļauja.
Vaļasprieki – Tālvadības pults
2023. gada Amazon produktu izvēles stratēģija
Patērētāju uzmanības centrā hobija rotaļlietas:
Balss mijiedarbība, lietotņu savienojamība, programmēšanas iestatījumi, lietošanas ērtums un lietojumprogrammu scenāriji.
Akumulatora darbības laiks, tālvadības pults darbības rādiuss, piederumu izturība un ilgmūžība.
Reālistiska transportlīdzekļa vadība (stūrēšana, drosele, ātruma maiņa), atsaucīgas, metāla detaļas uzlabotai izturībai, atbalsts ātrgaitas dažādiem reljefiem un ilgstošai lietošanai.
Augsta moduļu precizitāte, detaļu demontāža un nomaiņa, visaptverošs pēcpārdošanas serviss.
Izglītojoša izpēte – izglītojošas rotaļlietas
2023. gada Amazon produktu izvēles stratēģija
Patērētāju uzmanības centrā ir izglītojošas rotaļlietas:
Droši un videi draudzīgi materiāli, bez asām malām. Sastāvdaļas un savienojumi ir stingri, izturīgi pret bojājumiem un kritieniem, bērniem draudzīga drošība.
Skārienjutība, interaktīvas metodes, izglītojošas un mācību funkcijas.
Stimulē bērnu krāsu un skaņu izziņu, motoriskās prasmes, loģiku un radošumu.
Pirmsskolas rotaļlietas zīdaiņiem un maziem bērniem
2023. gada Amazon produktu izvēles stratēģija
Patērētāju uzmanības centrā pirmsskolas vecuma rotaļlietās:
Vienkārša uzstādīšana un lietošana, akumulatora piederumu klātbūtne.
Drošība, videi draudzīgi materiāli, regulējami riteņi, pietiekams svars līdzsvaram.
Interaktīvas funkcijas, piemēram, mūzika, gaismas efekti, pielāgojamas, atbilst vecāku vajadzībām.
Noņemamas detaļas, lai novērstu zudumus vai bojājumus, nodrošina lielisku pēcpārdošanas servisu.
Plīša rotaļlietas
A. Pamata modeļi
2023. gada Amazon produktu izvēles stratēģija
Patērētāju uzmanības centrā ir pamata plīša rotaļlietas:
Plīša rotaļlietas izmērs un svars, piemērots novietojums.
Mīksts, patīkams pieskārienam, mazgājams veļas mašīnā.
Interaktīvās funkcijas (akumulatora tips), mijiedarbības izvēlne, skatiet lietotāja rokasgrāmatu.
Plīša materiāls ir drošs, videi draudzīgs, antistatisks, viegli kopjams, nenobirst; atbilst vietējiem plīša rotaļlietu drošības noteikumiem.
Piemērots noteiktām vecuma grupām.
B. Interaktīvas plīša rotaļlietas
Patērētāju uzmanības centrā ir interaktīvas plīša rotaļlietas:
Produktu un piederumu daudzums, izvēlnes funkciju ievads.
Interaktīva spēle, instrukcijas un video.
Dāvanu atribūtika, dāvanu iesaiņošana.
Izglītības un mācīšanās funkcijas.
Piemērots noteiktām vecuma grupām.
Ieteikumi:
Demonstrējiet produkta funkcionalitāti, izmantojot videoklipus un A+ saturu.
Drošības atgādinājumi, kas izcelti aprakstos vai attēlos.
Regulāri sekojiet līdzi klientu atsauksmēm.
III. Rotaļlietu kategoriju ieteikumi Eiropas platformai
Ģimenei draudzīgas mīklu spēles
2023. gada Amazon produktu izvēles stratēģija
Patērētāju uzmanības centrā ģimenēm draudzīgas mīklu spēles:
Piemērots ģimenes spēlēm, galvenokārt paredzēts bērniem.
Ātra mācīšanās līkne bērniem un pusaudžiem.
Sabalansēta visu spēlētāju dalība.
Ātra spēle ar spēcīgu pievilcību.
Jautra un interaktīva spēle ģimenes locekļiem.
Pirmsskolas rotaļlietas zīdaiņiem un maziem bērniem
Pārdošanas apjomu pieaugums turpinās trīs gadus pēc kārtas! Kā Amazon pārdevēji var iekarot vairāku miljardu dolāru vērto rotaļlietu tirgu?
Patērētāju uzmanības centrā pirmsskolas vecuma rotaļlietās:
Droši materiāli.
Kognitīvo prasmju attīstība, radošuma un zinātkāres veicināšana.
Koncentrējieties uz manuālās veiklības un roku-acu koordinācijas attīstīšanu.
Viegli lietojams ar vecāku un bērnu interaktīvu spēli.
Āra sporta rotaļlietas
2023. gada Amazon produktu izvēles stratēģija
Patērētāju uzmanības centrā āra sporta rotaļlietas:
Drošība, videi draudzīgi materiāli, pulētas detaļas, bez asām malām, izturība, triecienizturība.
Skaidri norādīta atbilstība vecumam.
Pārnēsājams, viegli pārnēsājams un uzglabājams.
Unikāls dizains, izglītojošas funkcijas, stimulē iztēli, radošumu un praktiskas prasmes. Izvairieties no pārkāpumiem.
IV. Rotaļlietu kategoriju ieteikumi Japānas platformai
Pamata rotaļlietas
2023. gada Amazon produktu izvēles stratēģija
Patērētāju uzmanības centrā ir vienkāršas rotaļlietas:
Droši un videi draudzīgi materiāli, bez asām malām. Sastāvdaļas un savienojumi ir stingri, izturīgi pret bojājumiem un kritieniem, bērniem draudzīga drošība.
Skārienjutība, interaktīvas metodes, izglītības un mācību funkcijas.
Mīklas, izklaide, ziņkāres rosināšana.
Viegli uzglabājams, ietilpīgs atlocītā veidā, kompakts salocītā veidā.
Sezonas un visaptverošas rotaļlietas
Patērētāju uzmanības centrā ir sezonālas un visaptverošas rotaļlietas:
Droši un videi draudzīgi materiāli, bez asām malām. Sastāvdaļas un savienojumi ir stingri, izturīgi pret bojājumiem un kritieniem.
Skaidri norādīta atbilstība vecumam.
Viegli uzglabāt, viegli tīrīt.
V. Rotaļlietu kategorijas atbilstība un sertifikācija
Darbojošajiem rotaļlietu pārdevējiem ir jāievēro vietējās drošības un sertifikācijas prasības un jāievēro Amazon kategoriju sarakstu standarti.
2023. gada Amazon produktu izvēles stratēģija
Rotaļlietu kategorijas auditam nepieciešamie dokumenti ietver, bet neaprobežojas ar:
Saglabājiet pamatinformāciju un kontaktinformāciju.
Pārdošanai pieteikto produktu saraksts (ASIN saraksts) un produktu saites.
Rēķini.
Sešpusē esoši produktu attēli (ar sertifikācijas marķējumiem, drošības brīdinājumiem, ražotāja nosaukumu utt., kā noteikts vietējos noteikumos), iepakojuma attēli, lietošanas instrukcijas utt.
Produktu sertifikācijas un testēšanas ziņojumi.
Atbilstības deklarācija Eiropai.
Lūdzu, ņemiet vērā, ka šis tulkojums ir sniegts atsauces nolūkos un var būt nepieciešama papildu rediģēšana konteksta un skaidrības labad.
Publicēšanas laiks: 2023. gada 15. augusts