Rotaļlietu pārdošana mūsdienās var būt vienkārša, ja jums ir pareizās mārketinga stratēģijas.
Šajā unikālajā pasaulē nav neviena, kas neizbaudītu mūžīgos smieklus un dēlu rotaļas.Bērni nav vienīgie, kam patīk spēlēties ar rotaļlietām.Pieaugušie, piemēram, kolekcionāri un vecāki, veido lielu rotaļlietu veikalu klientu daļu.Šis ir mērķa tirgus, uz kuru arī rotaļlietu pārdevējiem būtu jākoncentrējas, jo viņiem ir pirktspēja vai produkts ar ierobežotu kapitālu.
Tomēr, ja neesat liels mazumtirgotājs, jums būs jāpieliek pūles, lai izstrādātu rotaļlietu mārketinga stratēģiju (biznesa ideja, lai uzlabotu rotaļlietu pārdošanu), ja vēlaties saglabāt vienmērīgu jaunu un atgriešanās klientu plūsmu.Tomēr dažkārt var būt ārkārtīgi grūti izdomāt jaunus veidus, kā pārdot rotaļlietas vai dāvanu veikalu.Lai palīdzētu jums izveidot rotaļlietu mārketinga stratēģiju, šis ir ziņojums par to, kā pārdot rotaļlietu veikalu gan tiešsaistē, gan bezsaistē.
Bezsaistē
Apskatīsim bezsaistes stratēģijas ar vieglām un vienkāršām idejām, ko iekļaut savā rotaļlietu mārketinga stratēģijā.
1. Veikala pasākumu izveide
Pasākumi var palīdzēt piesaistīt pūli, kas palielinās veikalu atpazīstamību un pārdošanas apjomus.Jūsu pasākumi var būt no spēļu vakariem līdz figūriņām, labdarības akcijām un pat izpārdošanām, taču tie ir jāplāno vairākus mēnešus pirms laika.Varat arī organizēt sezonālus un svētku tematiskos rotaļlietu pasākumus un izpārdošanu, kā arī vecāku nodarbības un dāvanu nodarbības dzimšanas dienas svinībām un mazuļu svinībām.
2. Iesaistieties labdarības organizācijās
Ir desmitiem labdarības organizāciju, kas strādā ar bērniem un pusaudžiem, un daudzas no tām ir saistītas ar rotaļlietām.Piedalīšanās ir lielisks veids, kā izcelt savu vārdu, izveidot savu rotaļlietu zīmolu un darīt ko labu.Uz rotaļlietām balstītas labdarības organizācijas tiek rīkotas gan sezonāli, gan visu gadu dažādu iemeslu dēļ, sākot no palīdzības sniegšanas bērniem slimnīcās ar rotaļlietām līdz palīdzībai bērniem no maznodrošinātām ģimenēm ar Ziemassvētku dāvanām.Tas, ko atbalstāt, ir pilnībā atkarīgs no jums, taču varat to izmantot sava zīmola reklamēšanai, vienlaikus palīdzot citiem.
3. Uzlabojiet sava veikala izkārtojumu
Pieredze ir būtiska maziem uzņēmumiem, un jūsu veikals ir liela daļa no šīs pieredzes.Vai jūsu veikalā ir vecas koka grīdas, darbnīca un rotaļu laukums, kā arī neparastas preces pie sienām?Pastāstiet stāstu.Izveidojiet ātro ziņu katru reizi, kad maināt sava uzņēmuma izkārtojumu, pievienojat jaunu sadaļu vai pārveidojat to.Izmantojiet katru iespēju, lai atgādinātu viņiem, ka nāk ciemos un noskaidro, ko viņi ir palaiduši garām.Rotaļlietu veikala vai dāvanu veikala interjera dizains ir svarīgs, lai veicinātu jautrības un atklājumu pieredzi.
4. Produktu pārskati, produktu izpakošana un spēļu demonstrācijas
Attiecībā uz produktu pārskatu, šī mārketinga plāna sadaļa ir jāizmanto, lai pilnībā aprakstītu jūsu produktu un tā mērķi. Pārliecinieties, vai visa informācija ir konkrēta un precīza.Ja jūsu produkts ir pavisam jauns, vienkārši aprakstiet to un tā īpašības... Bet pagaidiet!
Šai jūsu mārketinga stratēģijas sadaļai vajadzētu būt vienkāršai.Jūs esat iepazinušies ar savu produktu, vai ne?Jūs zināt tās funkcijas, vai ne?Bet vai jūs zināt, kādu labumu jūsu klienti gūst no jūsu produkta?Labāk, jo tas to pārdos.
Kas attiecas uz produktu izpakošanu un spēļu demonstrācijām, ja jums ir jaunākā rotaļlieta, par kuru visi jūsmo, veiciet produkta izpakošanu veikalā un reklamējiet to Facebook tiešraidē vai pēc tam, izmantojot visus kanālus.Informējiet klientu, ka jums ir tas, ko viņš meklē!
5. Klientu pieredzes uzmanības centrā
Kas ir labāks veids, kā piesaistīt klientus, nekā atzīt, ka jūs sniedzāt izcilu pieredzi vai palīdzējāt kādam atrast labāko dāvanu?
Vai varat atcerēties laiku, kad jūsu veikals kādu apžilbināja?Viņi spraucās par to, kā viņi ir meklējuši "kaut ko līdzīgu" kādam īpašam savā dzīvē?Šī ir lieliska iespēja izteikt atzinību par to, ka viņi dalās savā priekā ar jums.Pieprasiet, vai viņi iebilst, ja pastāstīsit viņu īso stāstu.Ja viņi piekrīt, nofotografējiet viņus, kas tur pirkumu, un pajautājiet viņiem:
• No kura apgabala viņi ir (vietējie vai apmeklētāji),
• Kas ir unikāls iegādātajā priekšmetā un kādam nolūkam viņi vēlas to izmantot vai ko, viņuprāt, padomās saņēmējs?
Tā kā tas izceļ to, kas padara jūs atšķirīgu un svarīgu, tas var būt īss, mīļš un precīzs.
Tiešsaistē
Rotaļlietu tirdzniecība tiešsaistē ir lieliska pieeja, lai sasniegtu lielu skaitu klientu par minimālām izmaksām.Tas ļauj jums sazināties ar vietējiem klientiem, atrast jaunus un uzturēt ilgtermiņa attiecības ar esošajiem klientiem.
1. Facebook
Varat sazināties ar saviem klientiem, izmantojot Facebook ziņu plūsmu.Izmantojot stabilu satura publicēšanas plānu, jūs varēsit piesaistīt auditoriju un pastāvīgi iesaistīties jūsu biznesā.
Izmantojot savu tērzēšanas funkciju, Facebook ļauj vienkārši nodrošināt ātru klientu apkalpošanu.Izmantojot Facebook maksas reklāmas platformu, varat tirgot savu veikalu, produktus vai pakalpojumus.
2. Pinterest
Pinterest ir populāra iepirkšanās platforma, un, ja jums ir augstas kvalitātes rotaļlietu attēli, varat to izmantot, lai piesaistītu vecāku uzmanību, kas meklē pašreizējās idejas.Jāatzīmē, ka atrašanās vietas marķēšana ir ļoti svarīga, it īpaši, ja jums nav tiešsaistes domēna.
3. Google + Local
Google lokāli ļauj jums izveidot uzņēmuma lapu, apstiprināt atrašanās vietu un parādīt to kartes meklēšanā kopā ar jūsu adresi.Apstiprinot savu Google lokālo adresi, citi var jūs atrast, izmantojot Google Maps, kas ir neticami parocīgi.
4. Reklamējiet savu rotaļlietu biznesu, izmantojot e-pastu (e-pasta mārketings)
E-pasta mārketingam, iespējams, vajadzētu būt augšpusē.Iemesls, kāpēc tas ir tik zems, ir tāds, ka es pieņemu, ka visi jau ir nosūtījuši e-pastus.Ja regulāri nesūtāt e-pasta ziņojumus savam klientu sarakstam, sāciet jau šodien!
Tālāk ir norādītas dažas aizraujošas e-pasta mārketinga funkcijas:
• Sveiciniet klientus, izmantojot automātisko atbildētāju. Kad klienti pievienojas jūsu rotaļlietu veikala informatīvajam izdevumam, varat tos sveikt, izmantojot automātisku e-pasta veidni.Tas samazinās nepieciešamo roku darba apjomu.
• Nodrošināta iesūtnes piegāde: nodrošiniet 99 procentu iesūtnes piegādi, kas nodrošina e-pasta atvēršanu un tādējādi palielina rotaļlietu iegādes iespējamību.
• Potenciālos pirkumus var iegūt, izmantojot abonēšanas veidlapu: šī ir veidlapa, kuru apmeklētāji var izmantot, lai ātri abonētu jūsu rotaļlietu pārdošanas pakalpojumus un sāktu saņemt no jums e-pasta ziņojumus.Tas sastāda jūsu vietnes klientu sarakstu.
Izsūtīšanas laiks: 2022. gada 29. novembris