Rotaļlietu pārdošana mūsdienās var būt vienkārša, ja jums ir pareizas mārketinga stratēģijas.
Šajā unikālajā pasaulē nav neviena, kam negaršotu mūžīgie smiekli un rotaļas. Bērni nav vienīgie, kam patīk spēlēties ar rotaļlietām. Pieaugušie, piemēram, kolekcionāri un vecāki, veido lielu daļu no rotaļlietu veikalu klientiem. Šis ir mērķa tirgus, uz kuru rotaļlietu pārdevējiem vajadzētu koncentrēties, jo viņiem ir pirktspēja vai produkts ar ierobežotu kapitālu.
Tomēr, ja neesat liels mazumtirgotājs, jums būs jāpieliek pūles rotaļlietu mārketinga stratēģijā (biznesa ideja rotaļlietu pārdošanas uzlabošanai), ja vēlaties saglabāt pastāvīgu jaunu un pastāvīgu klientu plūsmu. Tomēr dažkārt var būt ārkārtīgi grūti izdomāt jaunus veidus, kā pārdot rotaļlietas vai dāvanu veikalu. Lai palīdzētu jums izveidot rotaļlietu mārketinga stratēģiju, ir šis ieraksts par to, kā pārdot rotaļlietu veikalu gan tiešsaistē, gan bezsaistē.
Bezsaistē
Apskatīsim bezsaistes stratēģijas ar vienkāršām un vienkāršām idejām, ko iekļaut savā rotaļlietu mārketinga stratēģijā.
1. Izveidojiet pasākumus veikalā
Pasākumi var palīdzēt piesaistīt apmeklētājus, kas palielinās veikala atpazīstamību un pārdošanas apjomus. Jūsu pasākumi var būt gan spēļu vakari, gan figūriņu iegāde, labdarības akcijas un pat izpārdošanas, taču tie jāplāno vairākus mēnešus iepriekš. Varat arī organizēt sezonālus un svētku tematikas rotaļlietu pasākumus un izpārdošanas, kā arī vecāku kursus un dāvanu kursus dzimšanas dienas ballītēm un bērnu sagaidīšanas ballītēm.
2. Iesaistieties labdarības organizācijās
Ir desmitiem labdarības organizāciju, kas strādā ar bērniem un pusaudžiem, un daudzas no tām ir saistītas ar rotaļlietām. Dalība ir lielisks veids, kā popularizēt savu vārdu, veidot savu rotaļlietu zīmolu un paveikt labu darbu. Ar rotaļlietām saistītas labdarības organizācijas tiek rīkotas gan sezonāli, gan visu gadu dažādu iemeslu dēļ, sākot no bērnu palīdzības slimnīcās ar rotaļlietām līdz bērnu no maznodrošinātām ģimenēm palīdzībai ar Ziemassvētku dāvanām. Tas, ko jūs atbalstāt, ir pilnībā jūsu ziņā, taču jūs varat to izmantot, lai reklamētu savu zīmolu, vienlaikus palīdzot arī citiem.
3. Uzlabojiet sava veikala izkārtojumu
Pieredze ir būtiska mazajiem uzņēmumiem, un jūsu veikals ir milzīga šīs pieredzes sastāvdaļa. Vai jūsu veikalā ir vecas koka grīdas, darbnīca un rotaļu laukums, kā arī neparasti priekšmeti pie sienām? Pastāstiet stāstu. Izveidojiet īsu ierakstu katru reizi, kad maināt sava uzņēmuma izkārtojumu, pievienojat jaunu sadaļu vai pārveidojat to. Izmantojiet katru iespēju, lai atgādinātu viņiem ienākt un apskatīt to, ko viņi ir palaiduši garām. Rotaļlietu veikala vai suvenīru veikala interjera dizains ir svarīgs, lai veicinātu jautrības un atklājumu pieredzi.
4. Produktu pārskati, produktu izpakošana un spēļu demonstrācijas
Runājot par produkta pārskatu, šī mārketinga plāna sadaļa jāizmanto, lai pilnībā aprakstītu jūsu produktu un tā mērķi. Pārliecinieties, ka visa informācija ir konkrēta un precīza. Ja jūsu produkts ir pavisam jauns, vienkārši aprakstiet to un tā funkcijas… Bet pagaidiet!
Šai jūsu mārketinga stratēģijas sadaļai vajadzētu būt tīri vienkāršai. Jūs jau esat iepazinušies ar savu produktu, vai ne? Jūs zināt tā funkcijas, vai ne? Bet vai jūs zināt, kādu labumu jūsu klienti gūst no jūsu produkta? Labāk to zināt, jo tieši tas to pārdos.
Runājot par produktu izpakošanu un spēļu demonstrācijām, ja jums ir jaunākā rotaļlieta, par kuru visi sajūsminās, rīkojiet produkta izpakošanas pasākumu veikalā un reklamējiet to Facebook vietnē — vai nu tiešraidē, vai pēc notikuma, izmantojot visus kanālus. Informējiet klientu, ka jums ir tas, ko viņš meklē!
5. Klientu pieredzes uzmanības centrā
Kā gan labāk piesaistīt klientus, ja ne atzīt, ka esat nodrošinājis izcilu pieredzi vai palīdzējis kādam atrast labāko dāvanu?
Vai atceraties kādu reizi, kad jūsu veikals kādu apbūra? Viņš sajūsminājās par to, kā meklēja “kaut ko šādu” kādam īpašam cilvēkam savā dzīvē? Šī ir lieliska iespēja izteikt savu pateicību par to, ka viņš dalījās savā priekā ar jums. Pajautājiet, vai viņš iebilst, ja jūs pastāstīsiet viņa īso stāstu. Ja viņš piekrīt, nofotografējiet viņu, turot rokās savu pirkumu, un pajautājiet:
• No kura apgabala viņi ir (vietējie vai apmeklētāji),
• Kas ir unikāls iegādātajā priekšmetā un kam viņi vēlas to izmantot vai ko, viņuprāt, saņēmējs domātu?
Tā kā tas izceļ to, kas tevi padara atšķirīgu un svarīgu, tas var būt īss, jauks un konkrēts.
Tiešsaistē
Rotaļlietu mārketings tiešsaistē ir lieliska pieeja, lai sasniegtu lielu klientu skaitu par minimālām izmaksām. Tas ļauj sazināties ar vietējiem klientiem, atrast jaunus un uzturēt ilgtermiņa attiecības ar esošajiem.
1. Facebook
Jūs varat sazināties ar saviem klientiem, izmantojot Facebook ziņu plūsmu. Ar stabilu satura publicēšanas plānu jūs varēsiet piesaistīt savu auditoriju un pastāvīgi uzturēt tās interesi par jūsu uzņēmumu.
Ar tērzēšanas funkciju Facebook atvieglo ātru klientu apkalpošanu. Izmantojot Facebook maksas reklāmas platformu, jūs varat reklamēt savu veikalu, produktus vai pakalpojumus.
2. Pinterest
Pinterest ir populāra iepirkšanās platforma, un, ja jums ir augstas kvalitātes jūsu rotaļlietu attēli, varat to izmantot, lai piesaistītu vecāku uzmanību, kuri meklē dāvanu idejas. Jāatzīmē, ka atrašanās vietas atzīmēšana ir kritiski svarīga, īpaši, ja jums nav tiešsaistes domēna.
3. Google+ lokāli
Google Local ļauj jums izveidot uzņēmuma lapu, apstiprināt atrašanās vietu un parādīt to kartes meklēšanā kopā ar jūsu adresi. Apstiprinot savu Google Local adresi, citi var jūs atrast, izmantojot Google Maps, kas ir neticami ērti.
4. Reklamējiet savu rotaļlietu biznesu, izmantojot e-pastus (e-pasta mārketings)
E-pasta mārketingam droši vien vajadzētu būt saraksta augšgalā. Iemesls, kāpēc tas ir tik zems, ir tas, ka es pieņemu, ka visi jau ir nosūtījuši e-pastus. Ja jūs regulāri nesūtāt e-pastus savam klientu sarakstam, jums vajadzētu sākt jau šodien!
Zemāk ir minētas dažas no aizraujošajām e-pasta mārketinga funkcijām:
• Sveiciniet klientus, izmantojot automātisko atbildētāju: Kad klienti reģistrējas jūsu rotaļlietu veikala jaunumu saņemšanai, varat viņus sveicināt ar automātisku e-pasta veidni. Tas samazinās nepieciešamo manuālo darbu.
• Garantēta piegāde iesūtnē: Nodrošiniet 99% piegādi iesūtnē, kas garantē e-pasta atvēršanu un līdz ar to palielina rotaļlietu iegādes iespējamību.
• Potenciālos klientus var apkopot, izmantojot abonēšanas veidlapu: šī ir veidlapa, ko apmeklētāji var izmantot, lai ātri abonētu jūsu rotaļlietu pārdošanas pakalpojumus un sāktu saņemt no jums e-pastus. Tā apkopo klientu sarakstu jūsu vietnē.
Publicēšanas laiks: 2022. gada 29. novembris